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El referente de la Federación de Cámaras del Sector Energético de la Provincia del Neuquén (FECENE), Giulio Retamal, solicitó prudencia a los nuevos proveedores de Vaca Muerta. Durante el evento Supplier Day, el empresario rechazó la reducción drástica de precios como estrategia comercial y demandó una planificación ordenada a las empresas interesadas en ingresar al mercado no convencional de Neuquén.
El representante empresarial señaló que el ritmo de expansión del yacimiento no registra antecedentes históricos en la industria hidrocarburífera local.
El dirigente de la FECENE sostuvo que las corporaciones que ingresan a la zona deben evitar estrategias basadas en la baja imprevista de tarifas para ganar cuota de mercado. Según el directivo, la reducción sostenida de costos operativos requiere del rediseño de procesos y la implementación de tecnología, labor que debe ejecutarse en conjunto entre las empresas operadoras y las contratistas.
Retamal representa a la firma RJ Ingeniería, entidad integrada en la entidad federativa. FECENE se constituyó tras la entrada en operaciones del proyecto hidrocarburífero Fortín de Piedra, administrado por la compañía Tecpetrol, del Grupo Techint, que comanda Paolo Rocca.
Cooperación e integración regional
Respecto a la llegada de actores económicos provenientes de otros puntos geográficos de la Argentina, la FECENE ratificó una postura abierta a la incorporación de nuevos prestadores. El referente gremial aclaró que la prioridad de la organización radica en la articulación gradual con la estructura productiva existente, en lugar de la imposición de barreras de acceso.
El dirigente insistió en que el margen para optimizar los desembolsos operativos depende de la modificación de la ingeniería de trabajo. En esa línea, rechazó que las exigencias de eficiencia requeridas por las compañías petroleras principales recaigan exclusivamente sobre la estructura de costos de las firmas Pyme proveedoras.
"Compre Neuquino"
Un punto de inflexión para la participación empresarial autóctona en Vaca Muerta fue la sanción de la Ley Provincial N° 3.338 (conocida como "Compre Neuquino"), reglamentada a fines de 2022. Su objetivo es claro: fortalecer el desarrollo de los proveedores locales en la cadena de valor de la industria hidrocarburífera y minera.
La ley establece que las operadoras deben dar prioridad en las contrataciones a proveedores neuquinos certificados en igualdad de condiciones técnicas y económicas, buscando que al menos el 60% de las compras de bienes y servicios sean para empresas locales.
La cantidad de Proveedores Neuquinos Certificados (PNC) ha crecido exponencialmente. A abril de 2024 eran 607, superaron las 760 en enero de 2026 y, para julio de 2026, ya son casi 900 las empresas certificadas. Este proceso es impulsado por el Centro PyME-ADENEU, la autoridad de aplicación de la ley, y por el Clúster Vaca Muerta, que agrupa a más de 120 pymes para mejorar su competitividad.
Evolución de los contratos
Si bien la oferta local ha crecido, la captura real del negocio ha tenido altibajos.
Recuperación reciente
Según el último informe del Centro PyME-ADENEU, durante el segundo semestre de 2025, el 46,22% de los montos contratados en la industria fue absorbido por empresas neuquinas certificadas. Esto representa un crecimiento de 20 puntos porcentuales respecto al mismo período de 2024.
El dato de 2024
Sin embargo, este avance contrasta con la situación de 2024. En ese año, de una inversión total de 8.800 millones de dólares en bienes y servicios, solo el 43% (unos 2.365 millones) se destinó a proveedores neuquinos. En el segundo semestre de 2024, la participación cayó al 26%, lo que generó "preocupación" en el Centro PyME-ADENEU.
Principales operadoras
En términos de volumen total de contratos, YPF lidera las adjudicaciones en la cuenca, con cerca del 44% del total. Otras empresas con buenos índices de contratación local son Chevron, Pluspetrol, Shell y Tecpetrol.
Tensiones actuales
A pesar del crecimiento, la participación de las empresas neuquinas enfrenta obstáculos significativos.
Cámaras empresariales como CEISA (Cámara de Empresas, Industria y Servicios de Añelo) han advertido que, pese al récord productivo, "no se ha producido un incremento proporcional en la contratación de empresas locales". Señalan que muchas firmas neuquinas están perdiendo participación frente a compañías de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba y otras provincias.
Un desafío estructural es la necesidad de que las pymes locales escalen sus capacidades para acompañar el ritmo de expansión del sector. Un ejemplo ilustrativo es el de la venta de pinturas industriales: un empresario local señaló que en Neuquén solo se vende un 10% de los litros que hacen falta para mantener la operación en Vaca Muerta.
